京东胡胜利：电商如何在3C红海中创造蓝海

  千龙网北京11月14日讯（记者 龙娱平） 11月12日下午，京东3C事业部总裁胡胜利参加在极客公园发起的“电商将如何赋能3C产业变革”的圆桌论坛活动。与贸促会研究员赵萍、极客公园创始人兼总裁张鹏一起就“一场关于3C产品的互联网进化论”为题展开讨论。

  极客公园创始人兼总裁张鹏（左一）、京东3C事业部总裁胡胜利（左二）、贸促会研究员赵萍（右一）展开讨论

  贸促会研究员赵萍首先上台发表演讲。赵萍表示，在经济下行、消费增速下降的大环境下，中国国民消费进入新常态，消费结构升级步伐加快，互联网概念、科技驱动型消费崛起，品质、品牌、品位、品格“四品消费”特征越来越突出。其中最重要的特点就是消费结构升级，以及背后的创新驱动力。人们已经放弃了耗时、耗力又不放心的渠道，而愿意去更有保障的渠道满足自己的消费需求，因此3C类产品将成为消费增长非常重要的引擎，而这个引擎需要能提供更优质服务的渠道做保障。

  随后，基于电商赋能产业变革的主题，胡胜利发表了以“在3C红海中创造蓝海”为主题的演讲。他表示，十分赞同赵萍的观点，消费者消费能力不断提升，尤其是企业用户和四六级城市，消费力还远没有释放到最大值，电商应该向四六级城市普及，加速消除信息不对称。移动互联网的发展，就是为了进一步推进市场细分和用户圈层化，消费升级孕育消费新趋势，消费趋势触发品牌新蓝海。

  近年来，个性化功能的品牌销量提升尤其显著，产品迭代频率加速，3C产品类目管理更加精细化，VR、无人机等产品在未来的成长力不可限量，新兴和细分产品市场正在扩大，细分品类不断的涌现，家用投影仪、智能手表、二合一平板等产品需求激增。因而，京东将新兴产品及细分市场看作是下一个商机所在。

  但细分品类在电商平台的层出不穷也会出现一些问题，譬如，用户反馈的各种评论意见，使新兴企业压力很大，乃至夭折。针对这些问题，京东通过大数据技术分析用户画像、精准推送，洞察用户需求及未来消费走势，给予品牌厂商未来产品创新方向的支持，推进厂商创造出更贴合消费者需求的产品。15年10月，京东与腾讯共同推出的“京腾3C计划”，京东销售大数据结合腾讯社交大数据对消费者进行精准画像，为厂商提供定制化的营销解决方案，针对不同属性消费需求形成多维战场，也由此形成真正意义上的整合营销解决方案。

  “不仅在营销方面”，胡胜利表示，“京东在物流、售后服务、技术支持等方面，都有能力升级厂商的商业流通模式，帮助其有效减少中间环节。”厂商借助京东平台优势，扁平化渠道减少不必要的流通环节和成本，大大降低了厂商的沉重负担，为品牌厂商提供整合服务，与厂商一路携手共同成长。

  胡胜利进一步表示，电商赋力3C产业变革，需要自身能量强大，更需要眼光准、思维缜密灵活，京东3C有仓储、金融、数据、营销等各部门的多元化助力，同时也能为合作伙伴提供全面支持，共同实现供应链改革，拓展消费需求的边界。